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什么是直播電商?有哪些可行模式?

來源:鄉村動力發表時間:2020-07-27點擊量:17

從傳統的店鋪營銷,到如今的線上購物,電商無疑讓我們每個人都享受到了線上購物的便捷。而現在,大家又被一種新的消費模式所吸引,那就是——直播電商。那么究竟什么是直播電商?有哪些可行模式?
   從傳統的店鋪營銷,到如今的線上購物,電商無疑讓我們每個人都享受到了線上購物的便捷。而現在,大家又被一種新的消費模式所吸引,那就是——直播電商。那么究竟什么是直播電商?有哪些可行模式?

直播電商01-攝圖網

  一、什么是直播電商?

  直播電商就是將線上購物通過直播的形式呈現。通過主播的話術帶動用戶的消費。

  直播電商可根據不同的需求進行不同模式的直播,很多人選擇電商直播的原因是因為能夠讓用戶更加切身的感知到服務的肢體的存在,用戶的訴求可以較快得到相應,會讓商品顯得更加的真實,吸引廣大消費者的購買欲。

  數據顯示,2019年,中國直播行業用戶規模為5.04億人,直播電商行業總規模為4338億元。疫情發生以來,直播在人際溝通和電子商務中發揮了更大的作用,并已經成為當今商業傳播的主流媒體。預計2020年,國內直播電商銷售規模將達到9610億元,約占中國網絡零售規模的8.7%。

直播電商02-攝圖網

  二、直播電商有哪些可行模式?

  1、電商平臺直播功能模式

  它通常以互聯網名人、明星、品牌的現場直播內容作為流量入口,以快速創建爆炸性的營銷方式。

  由于這些標志性事件的主動權掌握在名人或品牌手中,最終,電商平臺的添加直播功能的模式將轉變為各大平臺爭奪高質量內容,而當前的主要電商平臺會找到名人代言或推廣,邀請更多品牌進入的模式是相同的。直播尚未對傳統的電商平臺帶來質的變化。

  2、第三方電商平臺模式

  直播平臺通過產品的鏈接流回到第三方電商平臺。目前,該模式尚未出現代表公司。

  許多直播平臺已經表示,“直播+電商”模式是目前可以看到的最清晰的渠道,但由于轉換電商的風險和成本太高,他們不愿進行轉換。

  3、“直播+電商”模式

  這個新的“直播+電商”模式平臺的模式,具有獨特平臺屬性的直播內容以及在該平臺上出售的產品也基于直播推薦,直播和電商是互惠互利的關系,兩者是關閉綁定在一起,不隸屬。這種新的電商模式與傳統電商之間的差異增加了直播功能。

  總的來講,直播電商的本質是高質量、高效率的品牌營銷,既要高質量的商品和服務,也要高效率的傳播和供應鏈。在視頻化的營銷時代,直播電商更需要基于價值的產品創造、渠道傳遞和內容傳播。通過直播電商,重構商品流通中的人、貨、場,是直播電商的創新重點。
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